这家博彩公司堪称赞助教科书 四阶段紧跟国际体育潮流

总部在英国根西岛的网络博彩品牌公司Betway，上月与德国斯图加特(Stuttgart)的ATP网球赛事「梅赛德斯杯(Mercedes Cup)」建立合作伙伴关系。Betway将与阿联酋航空等跨国企业，成为该赛事的高级合作伙伴。另外Betway也最新宣布，和巴西电竞队伍Furia建立了新合作伙伴关系，扩大赞助组合。连续不断的消息，也标志著这家网络博彩公司的赞助战略马不停蹄的进行中。

英国媒体就分析，Betway可能全球在体育赞助战略中，发挥最大作用的博彩公司。让人印象深刻的是他在欧洲包括英超、德甲、西甲…几乎所有欧洲足球职业联赛，都能见到他的身影，包括球衣赞助、球队赞助、场地赞助、赛事赞助。今天我们一起回顾这家来自英国的Betway，如何设法调整其积极的品牌定位战略，让自己从百花齐放的博彩行业中脱颖而出。

必威Betway体育赞助战略的历史沿革

从战略层面上观察Betway的体育赞助政策，Betway堪称是业界「教科书级」的操作，他从一开始的客群只锁定英国玩家，到现在已经跨出欧洲、吸引全球玩家的目光。而Betway灵活的操作策略，使其能在不同的监管市场中，都能参与体育赞助协议。Betway除了在马耳他拥有赌牌，在英国、意大利、丹麦、西班牙、比利时、德国、瑞典、墨西哥、南非和爱尔兰也都有开展博彩业务的特定授权(赌牌或特许经营权)。Betway通过广告或体育赞助扩张的旅程，博讯头条将以四个不同阶段带您一起回顾。

第一阶段 – 仅针对英国玩家推广的体育赞助策略 因网球比赛走向世界

Betway自2006年开始在英国运营，不过一直到2015年Betway才开始将其赞助政策「最大化」。在2015年以前，该网络博彩公司推广活动，仅建立在当时的主要市场(英格兰、威尔士、北爱尔兰、苏格兰和爱尔兰)。为了以体育赞助获得最大知名度，锁定这些地区热门的体育项目，即飞镖、板球和赛马、网球、拳击、司诺克。

Betway在2014年与英超飞镖队签约成为赞助商，实现首笔体育赞助的交易。不久之后，Betway在拳击选手卡尔弗罗奇 (Carl Froch)与乔治格罗夫 (George Grove)之间的历史性战斗中，成为这场传奇比赛、温布利球场拳击之夜的主要赞助商。直到在 2015年，在作为戴维斯杯网球赞助商取得了历史性的成功之后，公司得运营发生了重大变化。

在这一年英国将凭借网球选手安迪穆雷赢得戴维斯杯冠军，包括击败了Big 3 – 纳达尔、德约科维奇及费德勒。由于这场比赛受到全球的关注，Betway知名度也因此扩及五大洲，也因为这场比赛，Betway改变了体育赞助路线，走向全世界。

第二阶段 – 扩大欧洲布局从足球开始 Betway当上英超顶级赞助商

英格兰顶级足球比赛「英超联赛」在本世纪10年代后，开始从中东和亚洲获得惊人数目的投资，Betway也在这个时期开始一个雄心勃勃的项目，希望能成为伦敦最具代表性的球队之一的合作伙伴。因为许多运营商在那个时候也是通过此一模式壮大，包括派迪鲍尔、威廉希尔、888、bet365也都在当时成为足球俱乐部赞助伙伴之一，而Betway也如愿以偿的成为的英超西汉姆俱乐部的主要赞助商。

这一项成功的赞助投资，让Betway持续拓展其赞助合作业务，Betway还作为英超、德甲、西甲的广告赞助商，也是多家知名俱乐部的赞助商，其中包含刚提到的西汉姆联，还有莱特斯特城、布莱顿、莱万特、皇家西班牙人(RCD Espanyol)以及皇家贝蒂斯(Real Betis)等，可见Betway这时期的其实力已经相当雄厚。

第三阶段 – 跨洲在各国结交赞助伙伴 从足球领域跨入更多赛事

Betway同时其也进军美洲，赞助NBA篮球联赛和NHL冰球联赛的球队。例如今年1月，Betway宣布与美国5支最受尊敬和最成功的NBA球队，建立合作伙伴关系，这5支球队分别是布鲁克林篮网队、芝加哥公牛队、克利夫兰骑士队、洛杉矶快船队和金州勇士，这笔合约将Betway带入了世界上最知名的篮球联盟。另外NHL冰球方面，Betway与四届斯坦利杯冠军纽约岛人队，也缔结合作伙伴关系。

第四阶段 – 投入电子竞技新领域 堪称是Betway的最大”赌注”

而在足球之后，Betway最大的「赌注」，就是将该公司赞助政策拓展至电子竞技领域的投资。Betway眼光精准，在电竞领域的初试啼声，就选择与睡衣忍者(Ninjas in Pyjamas/NiP)签订赞助合同，睡衣忍者是瑞典著名参与《反恐菁英》的电竞队伍，他们被认为是世界上最为专业和最为商业化的队伍之一。而在之后相关类型赞助协议接踵而至，也标志著Betway在此一领域的赞助，再度打响名声。

除了专业电竞团队之外，Betway还成为国际电子游戏比赛和任何与该领域相关的活动(例如粉丝校园和大会)的标杆。当然Betway冒险大量投注资源赞助电竞赛事，也是为了发展自身的电竞体彩投注业务。目前电子竞技部分的投注，在博彩领域当中已经有独立的地位，与传统体育、真人娱乐场和娱乐场游戏，处于同一级别。

Betway体育赞助模式值得学习 但其中风险也不可忽视

纵然Betway把握了机遇，利用通过体育赞助的模式成功提高知名度、扩大玩家基数成为全世界知名的网络博彩公司，但这种快速建立名声的方式，仍有两大风险存在，第一大风险，当然就是各国的博彩监管越趋严格，若网络博彩公司投入大量资源，最后被当地政府临时说「不」，就会面临比较大的损失。例如英国近年想要修法禁止博彩业赞助足球比赛，就是类似案例。

第二项风险来自同业，由于体育赞助这种方式特别「树大招风」，因此会引来许多同业来蹭流量，设立许多「A货网站」来引流，让原本Betway的玩家分不出哪些事网站为真，哪些网站为假，例如网络上就存在许多名字同样命名「必威Betway」网站，而这大部分都不是真的。